Verkaufen und Kundenakquise sind toll!

Du bist gerade dabei, ein Business zu gründen und wünschst dir Kunden? Oder hast du dein Unternehmen schon ein Weilchen und die Kunden erscheinen nicht so zahlreich, wie du gerne hättest? Ich helfe dir gerne, mehr Kunden zu generieren und besser zu verkaufen.

Ich bin seit fast 30 Jahren Verkäuferin und seit über zehn Jahren Verkaufstrainerin und liebe es, zu verkaufen. Für viele Menschen hat Verkaufen allerdings ein eher negatives Image. Warum liebe ich den Verkauf so? Weil er mir die Möglichkeit gibt, mit Menschen in Kontakt zu kommen und ich ihnen helfen kann, Lösungen für ihre Probleme zu finden.

Kann man Verkaufen lernen? Ich bin fest davon überzeugt, dass man das kann. Die einzige Voraussetzung ist, dass du es lernen willst. Aber das ist ja bei allen Fähigkeiten, die ich neu erlerne so.

Wenn du nicht verkaufen willst, dann lass es lieber bleiben. Es gibt genügend andere Aufgaben und Jobs, die dich vielleicht glücklich machen.

Meine Haltung beeinflusst das Verkaufen

Was sind die ersten Schritte im Verkauf? Meiner Meinung nach ist es das Wichtigste, dass du erst mal an deiner Haltung arbeitest. Meine Haltung im Verkauf bestimmt mein Tun. Wer bin ich? Wie sehe ich mich in meiner Position als Verkäuferin?

Betrachte dich als Gesprächspartnerin auf Augenhöhe. Wir sind keine Klinkenputzer, Verkaufstanten oder was es sonst noch für abwertende Begriffe für Verkäufer und Verkäuferinnen gibt. Du bist derjenige, der dem Kunden Lösungen für seine Probleme bietet.

Als nächstes mache dir Gedanken darüber, was der Nutzen deines Produktes oder Angebotes ist. Warum braucht genau dieser Kunde dieses Produkt oder Angebot? Welchen Nutzen bringt es ihm? Was erleichtert es ihm? Was erspart es ihm?

Jetzt könntest du schon fast zum Hörer greifen oder deinen Kundenbesuch antreten. Bevor du startest, mach dir aber bitte noch Gedanken darüber, welche Einwände der Kunde gegen dein Produkt oder Angebot haben könnte.

Wenn du Fragen hast, melde dich gerne bei mir. Ich freu mich auf dich. Deine Sandra Gutmann

Mit Begeisterung telefonieren und verkaufen

Viele Unternehmen stellen sich folgende Fragen:

  • Auf welche Weise kann ich mit dem Kunden eine fruchtbare Zusammenarbeit erreichen?
  • Wie können Teams noch erfolgreicher zusammen wirken?

Die eigene Haltung dem Job oder dem Kunden gegenüber hat Einfluss auf Erfolg oder Misserfolg. Meine Freude am Arbeiten und an persönlicher Weiterentwicklung gebe ich gern an die Menschen in meinen Trainings weiter.

„Ob du glaubst, du kannst es, oder ob du glaubst, du kannst es nicht: Du wirst auf jeden Fall Recht behalten.”
   Henry Ford ( 1863  –  1947 ) Begründer der Ford Motor Company